科客點評：聯想手機的問題不是一天兩天了，混亂、內耗都不好好解決，談何做好產品搶市場？

（2014年楊元慶與拉里·佩奇牽手見證聯想收購MOTO移動業務）

5月以來，聯想集團股價接連下挫，12連跌后還未見谷底，5月24日一度跌至4年來的新低，一個月時間市值已蒸發171億港元。包括摩根大通、匯豐、摩根士丹利、中金、瑞銀等紛紛調低聯想集團目標價格，瑞銀評級由“買入”下調至“中性”，法巴更是大幅削35.8%，由6.7元降至4.3元，評級維持“減持”。

權威券商的集體唱衰，矛頭大都指向聯想智能手機業務的頹勢。根據IDC的數據，2016年第一季度聯想智能手機發貨量1080萬臺，同比下降42%，環比更是暴跌46%，已跌出全球智能手機排行榜前5，成為“others”。值得注意的是當季全球智能手機的出貨量相比去年同期是有0.2%的增幅，也就是說聯想手機的出貨量其實是逆大勢下滑。

單從數據來看，聯想智能手機單季度出貨量過千萬臺的成績或許仍稱得上是“瘦死的駱駝比馬大”，然而數據背后難掩聯想移動自成立以來從未盈利的尷尬，而隨著市場份額的銳減，部分分析人士又搬出了幾年前聯想收購摩托羅拉手機到底是對是錯的話題加以發揮，但米已成炊，聯想此時無論丟掉MOTO還是賣掉都不合適（PS：貶值的MOTO已賣不到好價錢）。

2014年并購MOTO移動業務之后，聯想一度憑借1+1的蜜月期奪得全球第三的份額，然而并購遠非簡單的加法那么簡單，由于對品牌、產品線、資源等梳理混亂，聯想移動出現嚴重內耗，并嚴重影響到產品銷量。此前耕耘幾年已初見成效的Vibe、P系列被踢出局，主打互聯網電商的樂檬系列在千元內市場打開局面之后激進挑戰中高端市場，成效不佳后偃旗息鼓，沒過多久聯想的寵兒又換成了ZUK。

由聯想內部孵化的創業公司神奇工場，旗下品牌ZUK在2015年以獨立品牌打入市場，首款產品Z1取得不錯的口碑。看到去Lenovo烙印的ZUK能在競爭激烈的中國互聯網手機市場闖出一條血路，聯想移動今年4月心癢將ZUK收回聯想品牌，與摩托羅拉、樂檬一并成為聯想移動的三大品牌。

然而重回聯想懷抱的ZUK，其實此時已經與樂檬在模式、產品線上有所重疊，去年底以2499元上市的樂檬X3最近跳水至1299元，雖說有清庫存的需求，但也有為ZUK讓路的無奈。因為按照聯想移動掌門人陳旭東的規劃，樂檬未來定位初級用戶，ZUK主打中高端時尚人群，摩托羅拉則作為最高端代表創新和未來的品牌。

新上位的ZUK，受到品牌積累和前期方向的限制，面臨“只在IT圈有一定知名度”的尷尬，讓人想到有相似情況的一加手機和錘子手機：輕裝上陣取得開門紅之后，第二代產品往往就很難再上新臺階了。或許聯想移動也是看到這點將ZUK收歸，最直接的好處是資源多了，卻將面臨聯想品牌內部嚴格的KPI指標以及營收壓力，畢竟聯想集團是上市公司，哪個環節拖后腿都會在財報上一清二楚。這樣一來ZUK反而在產品策略、營銷投入等方面有更多的顧慮，能否繼續做到不惜成本、以用戶體驗需求為本都是問號。

又說到MOTO，聯想的算盤依然是要用盡摩托羅拉這張情懷牌，畢竟是花了29億美金真金白銀買回來的，況且聯想此前也有收購IBM ThinkPad之后發光發熱的光輝史背書。然而必須正視的是，消費者對MOTO品牌精髓（或者說情懷）的追隨，幾年來已被蘋果三星取代，摩托羅拉的存在感越來越弱。說白了，消費者對手機是喜新厭舊。如果你不信，看看幾乎和MOTO同期輝煌過的諾基亞，幾番折騰下來再也高端不起來，仍然喜歡NOKIA的群體大都只是在懷念過去的經典而已，喜歡MOTO的，又會記住啥？大概是Hello MOTO鈴聲、翻蓋機、貝克漢姆、刀鋒之類的吧。

如果你還不信，再看看MOTO這些年在全球市場賣得好的機型有哪些，基本都是人民幣千元左右的機型，即MOTO G家族。至于從被收購前到收購后，MOTO X系列幾年來也未見取得佳績，雖說接下來要改名MOTO Z系列，但依然是中高端的定位，基本上也就是換湯不換藥，估計也難有突破。如果從中國市場來看，MOTO的處境更為惡劣，中高端機型鮮有人問津，千元機則在紅米魅藍榮耀等國產品牌面前完敗，很顯然如今的MOTO在中國主流手機市場已難以立足。

有數據顯示，聯想手機去年第四季度的出貨量80%左右來自海外市場，以此為參考來計算，今年第一季度聯想在中國市場的出貨量不到300萬臺，這個量級已讓其成為邊緣品牌。至于海外市場聯想更多的是在吃MOTO的老本，但近年來越來越多的中國手機品牌開始發力包括印度、東南亞等在內的海外市場，聯想＋MOTO實際上也面臨巨大的挑戰，如果在國內斗不過友商的話，去到海外面對相同的對手勝算又有多少？

參考聯想集團2015年Q4的收入組成，移動業務盡管只占10%，64%的收入來自PC業務，但移動業務一直未盈利意味著這塊的虧損還需其它業務的盈利來補。另一方面，PC行業近年來整體持續下滑，聯想即便穩守PC老大也面臨收入增長放緩、利潤下滑等現狀，“靠PC補移動”的策略未來越來越難維系，加上聯想手機被擠出全球前5前景堪憂，券商集體唱空也就不足為奇了。

對于近期聯想股價的大跳水，有聯想員工向科客記者坦言“這兩年確實面臨困難，在整體手機市場表現不好是主要問題。”可以看到從外部到內部，基本一致認同是手機（移動業務）拖累了聯想，那么如何破局？說實話挑戰非常大，但也并非完全沒機會，科客記者認為首先要解決內耗，產品線方面不妨進一步精簡，上面也說到如今的ZUK其實和樂檬還是有重合的，而高端市場難有起色不妨暫時擱淺，聚焦做好有把握的事情，有時候會比追求大而更有勝算。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。