國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？

                    

                    
							by Venus
								
			
						    			
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                    聯想TCL華碩小米手機                    

                    
		    
		    
		    
		    
		    
		    
		    
		    		    
		    
		    
                

                

		    			
							
　　科客點評：房價可以跟風任性狂飆，手機定價卻沒那么簡單。
				
　　金秋9月往往是手機新機發布潮，今年同樣不例外，在蘋果iPhone 7的光芒下多家國產手機廠商不甘落后，包括聯想Moto、華碩、TCL、樂視、小米等品牌均在本月更新了旗下的旗艦手機，幾乎清一色搭載了高通的高端處理器驍龍820/821，不過售價則從1799元至4999元不等，同為旗艦機為何價格差距拉得如此之大？
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？
小米樂視穩中上探
　　先來看看一直拿性價比說事的小米和樂視，這個月兩大品牌均推出了旗下的驍龍821手機，小米繼續堅守1999元起的定價，不過又一次遮遮掩掩減配置遭來許多吐槽，小米5s使用低頻率的“殘血”驍龍821大家覺得耍猴了嗎？而樂視則將旗艦機樂Pro3的價格定為1799元，雖然相比上一代機型有小幅度漲價，但鑒于多項關鍵硬件配置均沒有縮水，可謂是從價格上要比同期的小米5s更有競爭力。
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？（小米5s和5s Plus）
　　值得一提的是小米此次還同步帶來了小米5s Plus，首度采取類似近兩年來蘋果iPhone所用的“大小配”雙機組合，且為了進一步提升差異化這次大屏幕（5.7英寸）的小米5s Plus還專門選擇與小米5s完全不一樣的ID設計，背面用上雙攝像頭并將指紋識別器放在了后面，而運行內存方面終于提供有6GB的版本（高配），定價為2599元/2299元（標配版）。
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？（樂視樂Pro3）
　　通過以上對比來看，此番樂視與小米的新旗艦過招，整體策略依舊是各自所擅長的強調高性價比路線，只是樂視又一次做到更極致，相較之下這次小米從產品到定價都沒有太多驚喜可言，相反媒體與網友的質疑吐槽聲相比半年前的小米5多了許多。不過米粉也不必太失望，因為小米還留了曲面屏旗艦的大招可以期待一下，當然樂視也不會示弱，科客記者了解到接下來幾個月樂視還會有多款新品，其中很可能會有比當前樂Pro3更高端的機型問世，至于價格方面參考過往的情況，預計樂視小米下一波更強的旗艦機定價依然不會超過3000元起步。
TCL改玩中國風情懷，3299元旗艦貴不貴？
　　目光轉向TCL，今年TCL通訊從內部人員架構到產品線均進行了地震般的調整，在前華為中國區終端副總裁兼CMO楊柘（現任TCL通訊集團首席運營官兼中國區總裁）的操盤下，如今的TCL手機喊出“宛如生活”的全新理念，嘗試為每款主打的產品賦予更鮮明的意境或者是故事。剛剛推出的TCL 950也是這樣一款產品，定位內涵商務手機，定價則一躍至TCL手機近年來的新高3299元，要知道數年前TCL火了一把的旗艦機東東槍/東東搶2，最貴也只是賣到1999元。
　　那么3299元的TCL 950有何過人配置？首先是熟悉的驍龍820處理器+4GB RAM和64GB存儲空間，擁有雙2.5D弧面玻璃屏以及特色的正反可接聽電話設計，其它方面還包括5.5英寸的AMOLED屏、2100萬像素攝像頭，功能賣點則主要有禪意UI、錄音與圖文同步記錄會議、“密信”加密微信短信、多畫幅構圖拍攝。
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？（TCL 950）
　　值得肯定的是，這次TCL作為旗艦機的硬件配置終于跟上前沿水準，不過TCL通訊掌門人楊柘似乎不想讓大眾過于關注產品的參數，他在接受媒體采訪時表示“形而下者謂之器，形而上者謂之道，一個產品的很多東西是超出配置本身的。”在業內楊柘有營銷大師之稱，慣用的操盤方式是給產品講故事，比如中國風、禪意UI就是很有代表性的例子，一旦得到消費者的認可或是共鳴，銷售就自然是水到渠成的事情了。
　　另一方面，渠道能力也是楊柘很擅長的領域，他透露TCL中國正通過走運營商和渠道商兩條路一步一步的走回來。正是基于渠道的玩法，像TCL 950這種主打線下渠道的旗艦機需要留給渠道商更高利潤才有機會盤活，這也是為何定價3000+的主因。
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？（TCL 950特色之一的禪意UI）
　　然而必須看到的是，類似于給產品編故事的做法本質上是消費情懷，與錘子科技老羅的做法相似，但這種套路這些年在中國已被過渡消費，老羅的錘子也不吃香了，小米的發燒和極致也不怎么奏效了，黑莓更是無奈退出，至于原本就缺乏話題性、缺乏太深品牌特色沉淀的TCL通訊，硬是想借說故事談情懷就讓消費者為其高端產品買賬實在很困難。稍微懂點手機市場的朋友可看出，這款TCL 950單論硬件配置是拼不過2000元內的小米樂視手機，而內在的系統、優化、功能方面則還與上述友商存在不小的差距，即便設計與工藝能挽回一些分數，但硬生生要說服消費者多花1000多元去買TCL的手機并不現實。或許有人會反駁TCL的受眾未必是注重性價比的群體，但對于注重品牌或是品質的消費者而言，都花3000多元買手機了為何不考慮華為三星，甚至是蘋果？
聯想押寶模塊化手機，高處不勝寒
　　同樣高舉高打的還有聯想，9月初將模塊化手機Moto Z帶到中國大陸市場，其中使用驍龍820的旗艦版本定價達3999元起。從技術實現原理來看，該機的Moto Mods智能模塊均是通過外加的方式擴展功能，而非替換手機內部器件（如CPU內存等），類似的外設配件蘋果iPhone多不勝數，所以有網友指出Moto Z充其量只是“偽模塊化”，而且給到消費者空間實在太少，目前只有后蓋、電源、投影、JBL小音響、哈蘇攝影五款模塊。
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？（聯想模塊化手機Moto Z）
　　由于各種模塊需要加裝在手機上，Moto Z的設計傾向于輕薄，機身僅5.2mm但電池容量就只有2600mAh了，對于一款配備2K屏+驍龍820的旗艦機而言這樣的電池配置難免捉襟見肘。如今聯想Moto在高端市場品牌號召力越來越弱，加上主要走的是對價格較敏感的線上渠道，消費者若不是專門奔著智能模塊擴展而來的話，3999元起的Moto Z整體競爭力實在比較有限。
堆砌硬件大談工藝，華碩來“硬”的
　　不過Moto Z還不是近期最貴的國產旗艦機，因為華碩最新的ZenFone 3尊爵/Deluxe國行版定價4999元，且這個價格的版本搭載的是驍龍820處理器，若要更高配的驍龍821版本價格還會去到更高（華碩官方暫未公布該版本的售價）。
　　其實華碩ZenFone 3尊爵早在5月底的臺北電腦展上便已發布，不知是何原因拖了3個月后才在大陸市場開售。除了處理器以外，該機6GB運行內存以及256GB UFS2.0的存儲配置均達到目前市面上的最高水準，屏幕則是5.7英寸1080p的Super AMOLED屏，電池3000mAh，主攝像頭為2300萬像素。
　　與華碩高端手機慣往的做法一樣，ZenFone 3尊爵也選擇了金屬打造機身，這次所強調的是無痕全金屬一體化機身，通過隱藏式天線設計令其背面實現一體化金屬的美感，避免出現iPhone 6/6s那樣的大白帶。通過技術手段該機將天線條轉移到機身底部和頂部且只有很小的區塊，不仔細看近乎可以忽略其存在，華碩方面表示這種隱藏式天線設計不會影響手機信號和正常通訊。
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？（華碩ZenFone 3尊爵）
　　誠然，一改過去很多金屬手機背面難看的白帶彰顯華碩手機的實力與工藝，但其實今年不少廠商已經有類似解決方案，如魅族Pro6和iPhone 7將天線帶轉移至接近手機的頂部和底部，或許沒有華碩的方案來得極致，但其它廠商基本沒有因為新的天線設計而抬高產品定價。反觀ZenFone 3尊爵，即便擁有頂級的硬件配置和優秀的工業設計，4999元的定價也顯得有點虛，安卓陣營里面能賣得更貴的三星，除了品牌溢價力之外產品也有包括曲面屏、虹膜識別、Note手寫筆等標志性黑科技元素，華碩ZenFone 3尊爵缺乏難以取代特色基因卻還要定位高高在上，實在有些令人不解。
　　來自第一手機界的調研數據顯示，2016年8月中國大陸整體手機線下市場的銷量排名，華為、OPPO、vivo位列前3，三大品牌今年以來一直穩定在前5；樂視第7小米第10聯想第11，TCL和華碩則未能入圍8月前20。而從今年以來的數據來看，聯想最高排名僅為第9，TCL則從6月開始至今跌出前20，華碩則一直未出現在Top20的名單中。
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？
消費升級關鍵看品牌綜合實力，套路情懷然并卵
　　另一方面來看，今年國產手機2000元以上的銷售爆款基本也被華為、OPPO和vivo三家瓜分，至于前些年借千元機帶量一度躍居國產第一的小米，這兩年沖擊高端手機銷售仍然面臨各種曲折進展甚微，在“消費升級”的市場環境下其整體排名已跌出前5。換句話說，如今賣得好的高端機或旗艦機，基本都是整體銷量排名前幾的品牌，黑馬選手近乎絕跡。當然我們不能就此認定如華碩、TCL、聯想這樣把旗艦機售價定得那么高就是作死，畢竟國內手機廠商向來以套路多著稱。如果從這個層面思考，把旗艦機定高價也可能是PPT手機、搶占噱頭刷存在感、提拉品牌在高端人群形象等各種玩法，至于到底能賣多少或許在內部看來并不重要。然而廠商們各出奇招的同時是不是也要看到，經歷了前幾年智能手機的爆發期之后，國內消費者和市場日趨理智，如饑餓營銷、消費情懷等過去很吃香的招數效果已大不如前，弄巧成拙的案例倒是比比皆是。
國產旗艦手機為何頻刷高價：套路還是末路？（華為消費者業務CEO余承東）
　　還記得華為消費者業務CEO余承東近些年多次表態未來幾年國產手機絕大部分會被洗牌，今年包括夏新、大可樂、IUNI均已倒下，科客記者認為若擠不進品牌Top10，其實都存在被邊緣化的風險。排名前列的廠商都在很謹慎卡位及鞏固市場，留給后面廠商的機會已經越來越少，若這個時候還揮霍還玩套路的話，恐怕距離末路也不遠了。說白了少忽悠消費者少耍猴，耐得住寂寞和誘惑沉下心做好產品，循序漸進定價，才是旗艦機們可行的正路。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。
			
			
			
		    
                    
                    

                            
                                
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