科客點評：線下市場OV藍廠綠廠先手優勢明顯，但華為后入還是有機會的，至少品牌和產品層面的積累已經挺給力了，如今是順水推舟。華為若能有效補上過往相對較弱的娛樂營銷一環，將是未來幾年持續較快增長的關鍵。

　　終于，華為手機邁出了贊助綜藝娛樂節目的第一步，10月21日即將在浙江衛視首播《聲音的戰爭》由HUAWEI nova作為產品子系列獨家冠名贊助，期間華為會主推剛剛全面上市的華為nova手機。這款面向開放市場操盤的手機擁有高顏值和出眾手感，人氣新星張藝興和關曉彤出任代言人，全網通標配版定價2099元（3GB+32GB），4GB內存的全網通高配版則為2399元。

華為沒有針對藍廠綠廠，還是“小學生”

　　對于在華為nova身上發力娛樂營銷，華為終端手機產品線總裁何剛表示主要是通過娛樂話題加強與消費者，尤其是年輕人連接和溝通的新嘗試。當下消費者都在關注娛樂，華為此舉是希望豐富與消費者的溝通。他坦言在娛樂營銷方面華為還是“小學生”，需要學習，這次是起點，會一邊合作一邊看效果并不斷摸索，未來也需要更多元化的方式，過程中“華為堅定加強與消費者連接和溝通的方向是不會變”。

　　華為投身綜藝贊助很容易被人聯想到效仿或針對OV，對此何剛稱節目贊助、選代言人推廣等市場行為并不是某個品牌特有，也不是華為不能做的，華為是在做更適合自己更多元化的嘗試，沒有針對OPPO和vivo。

　　提到張藝興和關曉彤兩位代言人，何剛指出兩人是非常匹配目前華為nova的產品形象，也與華為手機品牌的追求相匹配，即勵志、把事情做好的精神；另外選擇當紅偶像張藝興和關曉彤，也綜合考量了潛在用戶的接受度和喜好。相較于華為在綜藝節目上的首秀，科客記者認為在明星代言產品方面華為則早已不是“小學生”了，今年P9系列力邀超人和黑寡婦的扮演者亨利·卡維爾、斯嘉麗·約翰遜進行產品代言全球推廣令人印象深刻，此外包括球王梅西、貝克漢姆的大公子布魯克林·貝克漢姆，再算上榮耀品牌的代言人吳亦凡及此前的陳坤，以上明星陣容有多豪華不用多說。

信心滿滿：今年完成1.4億臺銷量目標

　　在10月14日華為nova四川成都發布會上，何剛還宣布當天2016年全球華為智能手機第1億臺下線，相比去年12月22日達成1億臺提前了兩個月還多。有第三方數據顯示2016上半年國內智能手機銷量2.5億臺，華為4377萬臺占比19%，成績遙遙領先。以上優異成績的取得，何剛透露得益于全產品線增長，包括Mate8累計銷量已達680萬臺，P9系列銷售6個月時間超過800萬臺。對于年初余承東定下的1.4億臺銷售目標，何剛信心滿滿稱會達成，盡管他并沒有展開分析原因，但眼下nova系列在新領域高調推進，下月還有旗艦機型Mate9旗艦的壓軸，再加上三星Note7爆炸退市風波的間接助攻，華為年底沖刺可謂是有多重利好。

nova目標銷量千萬臺，滲透4-6線市場

　　何剛透露華為nova內部醞釀了至少兩年，是面向全球市場的產品，銷量目標奔著千萬臺的級別而去（與P系列及Mate系列持平）。在中國nova是希望做年輕人喜歡的產品，在渠道方面也是一個嘗試，除了過往華為做得較好的1-3線城市覆蓋以外，還希望借娛樂營銷、千縣計劃等戰略完成華為手機對4-6線城市的更好覆蓋。

　　伴隨著聚焦年輕群體nova系列的上位，過往的華為G系列將逐步淡出市場，科客記者猜測正是因為國內還有G系列的產品以及麥芒系列的存在，這次nova在中國大陸市場并沒有推出大屏的nova Plus。縱觀當前華為與榮耀手機的產品布局，2000元-2500元的產品不下5款，盡管華為方面稱不同產品主打不同渠道，但或多或少產品之間還是形成競爭，基于此不排除接下來針對產品線和價位段華為還會做進一步的梳理，避免自家產品過多“打架”。

　　nova雖然是華為新系列的開端，不過設計語言有似曾相識的感覺，從何剛口中我們證實這款產品是與華為去年代工的Nexus 6P出自同一設計調教團隊，正是有這一微妙的關系，nova的攝像頭優化水準媲美好評如潮的Nexus 6P。據悉nova前期對受眾市場做了很多調研，并且有較多的90后、95后參與產品研發和設計，基于大部分年輕人的訴求打造，整體精致小巧，握持感出眾，希望能偏向于女性群體多一點，畢竟華為此前的受眾人群還是男性用戶多一些。

nova完善華為三駕馬車，仍有改進空間

　　nova英文原意有新星的意思，而且是innovation（創新）單詞的一部分，選擇HUAWEI nova為子品牌華為是希望聚焦創新與新星，面向新的人群，為新生代年輕人打造專屬產品。從營銷的層面這次華為的確勇敢做出了新嘗試，贊助綜藝節目力邀偶像新星代言以實際行動拉近了華為與年輕消費者的距離，彌補了過往相對較弱的一環，有望切入新領域搶占市場。展望未來，科客認為產品、跨界、全渠道，將是手機品牌綜合競爭力的三駕馬車或者說是鐵三角。

　　產品角度來看的話，nova強調顏值和設計，不過在科客記者看來其個性化或者說標志性特征還有一些欠缺，好在結合整體配置與功能，nova在2000元檔開放市場的綜合競爭力還是可圈可點的，加上推廣的全面鋪開及渠道的發力，成為爆款順理成章。當然作為第一代產品我們理解這是循序漸進的過程，未來可摸索和優化的空間還很大，期待華為nova后續能與年輕人做更多溝通，打造出特色更鮮明的產品系列。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。