科客點評：軟件上請出了外援協助，三星可是在這方面下了大功夫。

　　不知道你是否體驗過三星的 Galaxy S6 或者 S6 edge 了，在系統當中的名為“智能管理器”的應用中，提供了系統清理功能，這個清理功能比 Android 所自帶的內存清理功能更強大，清理也更干凈和智能。如果你自己觀察一下就會發現，這項功能是由獵豹移動提供的，對，就是清理大師的那個獵豹。

　　這算是三星第一次在系統內置的功能上與中國的公司合作，與預裝應用不同，系統功能的合作需要更高的合作度以及更好的技術配合。預裝 app 只要保證能正常使用就好，甚至可以被用戶刪除，但是 SDK 級別的合作就必須要保證系統的穩定，以及 UI 的統一性。一般來想，這種合作通常都會理所應當的認為獵豹花了大錢，但實際情況卻并非如此。三星與獵豹的合作是一次正常的商業合作，雖然沒有透露具體數而，但三星為此付給了獵豹費用。

　　獵豹移動國際  BD 負責人李海福講述了與三星這次合作的故事，在 2014 年 2 月的 MWC（世界移動通信大會） 上，當時在海外名字還叫金山網絡的獵豹只租了一個位于洗手間邊上小小的展臺，人員只有李海福和一位做市場的同事。突然來了幾位三星的工作人員，在經過了 20 分鐘的自我介紹之后，三星的工作人員對他們說：我知道你們。第二天，同樣的工作人員又找來，介紹了他們的目的：三星正在需找合適的技術合作伙伴為他們的手機系統提供支持，需要獵豹明天給三星的總裁做一下報告。

　　當天的活動結束之后已經是當地時間 11 點多了，由于技術性資料在美國同事手中，而北京公司還有專利內容部分，所以只能聯系兩邊的同事。說到這，李海福特別強調了獵豹團隊的反應速度，他覺得，在整個項目推進當中獵豹所做的最重要的一點就是快，而這件事在講述后面的故事的時候也被反復提及。

　　終于在第二天早上 7 點趕完了 PPT，兩個人趕往跟三星約好的地點，到了之后發現總共有三家在等著做報告，另外兩家都不是中國的公司。事后他們才知道，在三星這次的項目中，并沒有與獵豹類似做系統清理的公司，本來三星自己成立了團隊來負責清理功能，三星打算獵豹如果技術上高于自己的團隊，那么就解散這個團隊，所以并沒有尋找更多的同類公司。當然，結果大家都知道了，負責這個功能的三星內部團隊還是解散了。

　　當天的報告，三星提了三個核心問題：既然 Android 自帶清理功能，那么清理大師的必要性在哪里；獵豹如何能保證清理的足夠干凈，安全，避免誤刪；作為一家中國的公司，三星仍然有著一絲疑惑，如何能保持長期合作的可靠性。針對這三個問題，獵豹解釋，Android 自帶的清理功能并沒有甄別能力，只有一個關閉后臺應用、清理緩存、安裝包的標準流程，而且 UI 埋藏的很深，很多用戶并不知道如何使用。而清理大師不僅僅是一個本地應用，他們有專門的技術團隊每天針對上線的新 app 進行分析，根據不同的應用特點進行算法的更新，以保證清理的最為徹底，同時保證不會誤刪用戶需要保留的數據。而對于信任問題，獵豹一方面向三星介紹了關于自身這對于海外市場的規劃，從全球化向國際化的轉變，一方面重申自己的技術優勢，希望用實在的技術核心來打動三星。

　　對于這次合作，獵豹不可能不重視，雖然在海外市場有著不錯的成績，但是作為一家中國企業，要想打出自己的品牌，靠廣告推廣其實是一個很困難的事情。如果能與三星達成合作，相當于有了全球銷量第一的 Android 手機廠商的技術背書，這對于獵豹的品牌無疑是難得的好機會。不過，相比起付錢給廠商做預裝方式來說，獵豹更傾向于做一次正常的商業合作。為了讓對方信任，并且認同自己，一定要避免低三下四的心態，也不能用“我是土豪我有錢”的想法去推進，從一開始，獵豹就將目標定在了讓三星付款購買技術的合同方式上。

　　這次報告之后，雖然讓三星了解了獵豹的優勢，但是并沒有確定是否要進行合作。3 月，三星派出了技術總監在北京與獵豹再次碰面；4 月，三星要求獵豹的技術團隊到美國與三星副社長、CTO、高級 VP 等 11 人組成的團隊進行確認；而 5 月，則要求團隊赴韓國進行最后的確認，由于 5 月獵豹正在準備上市的工作，負責團隊在敲鐘之后的第二天就趕到韓國，向三星總部做最后的確認。李海福也再次強調了獵豹的快：在最短的時間內確認三星的行程，并且準備好所有的方案。在這幾次會面當中，三星一直圍繞著技術的核心問題進行確認和方案商討。由于是與系統結合在一起，需要在 UI 和穩定性上都有足夠的保證，并且開始之初，三星并沒有打算將這個功能放在 S6 上，但是在不斷的細化方案之后，三星還是決定將它集成在智能管理器里并在旗艦機型 S6 上推出。

　　在這之后就是合同的談判了，時間大概持續了三個月，雖然沒有透露合同的金額，但是李海福說，三星對合同的要求有著很復雜的條款，而獵豹也有關鍵點的堅持，那就是 Logo 的露出。畢竟最終的目的是借助三星做技術背書，以便將來可以用作成功案例，所以在價錢方面并不是十分重要，但是 Logo 卻不能省，經過三個月的合同談判，最終可以看到三次 Logo 的露出，據說這也是三星第一次將技術提供方的 Logo 進行露出。

　　最終，就有了現在 S6 里面的智能管理器。Powered by Clean Master.（pingwest）

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