科客點(diǎn)評(píng)：其實(shí)并不怎么排斥這種營(yíng)銷(xiāo)套路，不過(guò)能不能多花點(diǎn)心思在產(chǎn)品上呢？

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)都面臨著創(chuàng)新的瓶頸時(shí)，大家都走上了比拼廣告營(yíng)銷(xiāo)的道路。來(lái)自第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)的報(bào)道稱(chēng)，以金立手機(jī)的代言人薛之謙為例，目前薛之謙一條微博的廣告費(fèi)用已經(jīng)從7000元到瘋長(zhǎng)到后來(lái)的70萬(wàn)元，可見(jiàn)在營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)到了血拼的地步。然而，當(dāng)我們回頭看目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)套路，卻似乎走上了模仿的路子。

千篇一律的廣告語(yǔ)：都請(qǐng)了同個(gè)文案？

　　我們把今年上半年手機(jī)廠商主打手機(jī)的廣告語(yǔ)列出來(lái)，就可以看出其中的端倪：

　　vivo X9s：2000萬(wàn)柔光自拍，照亮你的美；

　　OPPO R11：前后2000萬(wàn)，拍照更清晰；

　　金立S10：四攝拍照更美；

　　華為P10：人像攝影大師；

　　榮耀9：2000萬(wàn)變焦雙攝/拍照就像用單反；

　　一加5：高清雙攝，就是清晰；

　　努比亞Z17：2300萬(wàn)+1200萬(wàn)·變焦雙攝；

　　努比亞Z17 mini：雙攝更清晰。

　　在這其中，我們不難發(fā)現(xiàn)“美”、“清晰”、“雙攝”以及“變焦”等字眼已經(jīng)成為高頻詞了，基本上隨便組合造句就能成為新的廣告語(yǔ)。不得不說(shuō)，這幾家的宣傳文案仿佛出自同一個(gè)人之手。小米也不例外，小米6這次的廣告語(yǔ)就是“變焦雙攝，拍人更美”，看到上面這幾個(gè)高頻詞，不知道小米有沒(méi)有一種膝蓋中了箭的感覺(jué)呢？

　　要知道歷代小米手機(jī)的廣告語(yǔ)多少還是能令人眼前一亮。比如小米1的“沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”以及小米4的“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”，而“為發(fā)燒而生”這句話(huà)更是貫徹了小米手機(jī)的主旨，像“變焦雙攝，拍人更美”這種廣告語(yǔ)放在目前市面任何一款雙攝手機(jī)都能成立。同時(shí)我們還可以看出目前智能手機(jī)都在拼命地宣傳拍照功能，反而性能和外觀都擺在了次要位置。當(dāng)大家都一窩蜂強(qiáng)調(diào)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但又沒(méi)有什么新意的時(shí)候，便造就了目前千篇一律的宣傳文案。

　　錘子手機(jī)則又是不一樣的存在，盡管很多人調(diào)侃羅永浩做手機(jī)，講究的是一個(gè)說(shuō)學(xué)逗唱，不過(guò)在廣告宣傳方面，錘子絕對(duì)是獨(dú)樹(shù)一幟的，從東半球第二好用的手機(jī)，到漂亮得不像實(shí)力派的堅(jiān)果手機(jī)，讓不少消費(fèi)者印象深刻。如果大家都用表述差不多的宣傳文案時(shí)，又如何讓消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)這款新機(jī)的認(rèn)知呢？

明星代言：當(dāng)紅小生小花請(qǐng)個(gè)遍

　　今年上半年的OPPO R11的推出絕對(duì)是非同凡響的，不僅讓OPPO明星家族成員齊代言，還搞了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的演唱會(huì)，不敢說(shuō)這是“后無(wú)來(lái)者”，但絕對(duì)是“前無(wú)古人”。如今請(qǐng)代言人在手機(jī)圈已經(jīng)不是什么新鮮事了，而且大多聚焦在當(dāng)紅的小生小花身上。當(dāng)然，請(qǐng)代言人也得符合手機(jī)品牌的調(diào)性，比如HUAWEI nova主打年輕群體，所以請(qǐng)了人氣偶像張藝興和關(guān)曉彤，而主打商務(wù)功能的金立手機(jī)則邀請(qǐng)了馮小剛和余文樂(lè)為其站臺(tái)。為了提升品牌形象，vivo卻玩起了體育營(yíng)銷(xiāo)，選擇了庫(kù)里來(lái)代言。

　　令人比較意外的就是，去年小米破天荒地也請(qǐng)了代言人，紅米形象代言人一下子請(qǐng)了三個(gè)，分別是吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)和劉昊然，而想在高端市場(chǎng)有所突破的小米Note2則邀請(qǐng)了梁朝偉，當(dāng)時(shí)的小米給人很不一樣的感覺(jué)，畢竟作為互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，小米并不怎么依賴(lài)代言人所帶來(lái)的影響力。直至小米6的發(fā)布，小米似乎又回歸了本質(zhì)，并沒(méi)有代言人的出現(xiàn)。

　　如果我們把目光放在娛樂(lè)圈上，似乎絕大部分的小生小花都被手機(jī)廠商搶去當(dāng)代言人，從這點(diǎn)來(lái)看，大家都很受用這一套路啊。

霸屏綜藝節(jié)目：雷軍也來(lái)湊熱鬧

　　綜藝節(jié)目自然還是OPPO和vivo的天下，網(wǎng)上有一種說(shuō)法，國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目有兩種，一種是OPPO贊助的，另一種則是vivo贊助，兩者出手闊綽，各占據(jù)了國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目的半壁江山。剛結(jié)束的《奔跑吧》第五季、《跨界歌王》第二季、正在開(kāi)播的《極限挑戰(zhàn)》第三季以及還沒(méi)開(kāi)播的《中國(guó)新歌聲》第二季都有OPPO和vivo的身影。

　　盡管OPPO和vivo砸錢(qián)不心軟，讓其他家沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入，不過(guò)也有另辟蹊徑的手機(jī)廠商。小米除了請(qǐng)代言人，同樣開(kāi)始贊助了綜藝節(jié)目。據(jù)悉，今年小米砸下1.4億元成為《奇葩說(shuō)》的贊助商，雷軍更是空降了《奇葩說(shuō)》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，而這還是雷軍本人首次參加綜藝節(jié)目。不難看出，小米的廣告營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)是齊頭并進(jìn)的，雷軍曾說(shuō)過(guò)，到2020年,小米將開(kāi)設(shè)1000家小米之家，這兩方面都是小米急需補(bǔ)課的地方。相信喜歡看國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目的小伙伴應(yīng)該都對(duì)這些手機(jī)的廣告語(yǔ)如數(shù)家珍吧。

　　小結(jié)：如出一轍的廣告宣傳、請(qǐng)代言人和贊助綜藝節(jié)目已經(jīng)成為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)套路，而且大家都樂(lè)此不疲地進(jìn)行中，雖然對(duì)品牌形象確實(shí)有加成作用，不過(guò)還是需要手機(jī)廠商回歸產(chǎn)品本身才行。添加科客公眾號(hào)kekebat，獲取更多精彩資訊。