科客點評：HTC會成為“諾基亞二世”嗎？

　　由于M9銷售業績嚴重下滑，銷售力度持久力不足，HTC五月份的營收迎來了六個月以來的新低，也HTC六年以來的業績低谷。

　　雖然今年第二季度的財務報告還未公布，但HTC在上周五竟突然修改了這一季度的收益預期，認為旗艦手機的銷售不佳將導致本季度虧損。

　　HTC方面表示，第二季度的總體營收將大致滑落到330億至360億新臺幣，而預期銷售收入與相應的變動成本之間的差額也從23-23.5%修改至19-19.5%。大概一個月前，HTC曾給出的季度總收入為460億至510億新臺幣。

　　正如外界預測一樣，HTC股票今天開盤后隨即跳空跌停，跌停價83.6元（新臺幣）。HTC近三年以來已經失去了超過其90%的市值。盡管如此，HTC現在的股價對于潛在的收購投資者來說仍然認為過于昂貴。

　　HTC曾經在2011年４月底達到了每股1300元（新臺幣）的峰值，而其現在每股股價僅為83.6元（新臺幣）。這樣的跳水可謂讓投資者褲子都賠了進去。

　　而在HTC的聲明中，表示因為“高端手機的需求減少”，導致銷售收入下滑，也正暗示了看其推出的HTC One M9銷售大不如預期。而就連HTC抱有很大期望的國內市場，聲勢也都聚焦在Apple、三星、小米身上，HTC并沒有沾到光。　

　　近期HTC一口氣推出多款手機，均無人問津，這“機海”戰術又是否與當年的諾基亞有點相似呢？HTC后續發展是否應該改變這一策略，重點放在單一產品上呢？

　　在降低成本與改善營運效率方面，王總說，宏達電將著手提升生產效能、降低生產成本及優化零組件的供應鏈，也適當地委外代工增加營運的靈活度，進一步改善成本。在營運費用方面，將積極地增加營銷效能，突破傳統方式，持續提升品牌價值，更積極地改善成本結構。

　　對于財務狀況，HTC表示會想辦法對旗下的智能手機事務部門，訂出更有競爭力的策略，同時也會削減成本預算、促進企業內部的效率，更打算在智能手機以外，尋求新的機會。

　　至于在目前的高端Android手機市場，從數據上看，4月推出的三Galaxy S6/S6 Edge登上了銷售冠軍的寶座。即使整體銷售不如外界預期，但是外媒大多認為今年Galaxy S6　S6 Edge的表現，能夠挽救2014年三星的銷售低潮，更能成為搶救這個品牌的關鍵產品。

　　HTC在過去三到四年間把門面功夫做得非常到位，卻忘了手機最初的宗旨，以人為本，HTC沒有在這方面花足夠的心思。還記得HTC在2011年那時的輝煌，大街上除了蘋果就是HTC，當然那時候的國產手機品牌還沒有崛起，雖然那時候HTC也是采用了“機海”這一策略，不過在當時是非常地成功，當初的機型有“Incredible S”“Sensation XE”“Desire S”等等多不勝數，每天都一大堆的HTC用戶在各大專賣店咨詢購買。從此，HTC就把定位指向蘋果，經過這幾年的折騰，然而并沒什么用。

　　眾所周知，三星在對手機市場營銷方面可謂是高富帥，每年都是豪砸巨額資金為推動手機銷售做各種各樣的營銷手段。有數據顯示，三星2012年市場營銷費用超過110億美元；2013年達116億美元。2013年三星在美國投到廣告的費用更位居所有手機廠商首位，蘋果排第二。

　　在去年三星推出了Galaxy S5，希望借此舉可以從蘋果那搶奪市場份額，顯然此舉并沒有取得成功，三星在美國智能手機市場的份額也只有僅僅的28%，仍然遠遠落后于蘋果的41%。但三星在美國市場的廣告投入要遠多于其它競爭對手，導致三星的利潤嚴重下滑。

　　今年4月三星推出了Galaxy S6/S6 Edge遠遠高于去年的Galaxy S5，銷售量達到預期，該兩款機型在市場變獲得普遍好評。Galaxy S6/S6 Edge可以說是三星在史以來顏值最高的手機。有報告顯示，第一季度全球智能手機的出貨量為3.45億部，其中三星的出貨量達到了8320萬臺，市場份額24.1%，比去年第四季度提升了4.2%，如果持續下去，本年度三星極有可能重奪回智能手機“老大”的名號。

　　三星還非常地聰明，利用5月份上映的《復仇者聯盟2》，并順利與美國漫威漫畫公司合作，定制出“鋼鐵俠”版的Galaxy S6 Edge，可謂是顏值再暴增了，成功地做了一波漂亮市場營銷。

　　然而HTC也學著三星拋巨額資金做市場營銷，曾找五月天為HTC代言。不久之前，HTC還砸巨資1200萬美元請來美國演員“鋼鐵俠”的扮演者小羅伯特·唐尼為品牌做代言，但卻沒有得到等價的市場營銷效果，為此，HTC手機董事長兼CEO王雪紅遭到該公司股東的質疑、抨擊甚至炮轟。　　

　　HTC手機董事長兼CEO王雪紅承認，HTC在市場營銷做得不夠好，還向HTC股東鞠躬道歉說：“HTC最近的表現讓大家失望。”

　　雖然說小羅伯特·唐尼是離“鋼鐵俠”最近的男人，HTC卻忘記了“鋼鐵俠”就是“鋼鐵俠”，直接使用“鋼鐵俠”的形象要比請扮演者更容易達到市場營銷效果，顯然HTC在這點上真不如三星聰明。雖說是學三星，HTC其實也大可借《復仇者聯盟2》這勢頭選擇別外一個角色作為定制機型，也比豪砸巨資請代言效果要好吧，比如說：綠巨人。　　

　　面對三星這絕地反擊的成功，還有現在各個國產手機品牌的崛起，HTC會作出怎么樣的改變？HTC又會否成為第二個諾基亞呢？關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Will）