科客點評：牽手騰訊系閱文集團加速開放，此舉還是十分給力的！

　　搶占音頻流量入口的移動電臺應用近年如雨后春筍般冒出，但內容同質化、打盜版擦邊球等問題令其備受詬病。去年年底已完成B輪5000萬美元融資的喜馬拉雅FM，經過近一年的談判，終于拿下全球最大的中文數字閱讀平臺——閱文集團的戰略合作，其聯合創始人陳小雨深信“得版權者得天下”，她接受南都記者采訪時說道，“與閱文集團的合作獲得了網絡文學有聲改編內容，擴充版權庫。上游綁定的優質內容，會通過開放平臺分發到下游的車載等各類硬件廠商，我們構建的是一個音頻PUGC生態系統。” 

　　版權加快布局

　　當傳統電臺逐漸淡出人們的視野，音頻市場正借力移動端煥發新機。據了解，目前市場上大大小小移動電臺應用有幾十家，連互聯網巨頭也加入戰團，據易觀智庫近日發布的中國移動電臺市場專題研究報告——《中國移動電臺市場專題研究報告2015》顯示，2015年上半年中國移動電臺用戶市場表現，蜻蜓FM、考拉FM和荔枝FM市場份額分別為20.6%、13.8%和6.9%，喜馬拉雅FM以25.8%位居第一，領先第二名5.2個百分點，接近30%。

　　當音頻市場發展成一片紅海，格局緊逼，相互之間比拼的，無疑是誰能給用戶提供更好的內容。比如圖書版權、網絡文學版權的有聲化，就是音頻內容的一個重要來源。今年以來，移動電臺圈圍繞版權引發了不少口水仗，陳小雨認為，這恰恰說明大家的版權意識在覺醒，版權爭奪戰一觸即發；而對于喜馬拉雅FM，早在一年多前就開始布局，比如簽約圖書出版機構作有聲改編，其中有很大一部分是獨家合作。

　　最近，喜馬拉雅FM又更進一步，牽手由騰訊文學和盛大文學合并成立的閱文集團。她分析，在網絡文學市場里，盛大文學的份額超七成，騰訊文學所占的比重也不小，如果能拿下這塊內容資源，將增加喜馬拉雅FM在競爭格局當中的籌碼，這也是為什么他們在閱文集團還沒有成立之前就開始積極尋求合作機會的原因。

　　而站在閱文集團的角度，他們有兩種策略，一是把版權授權給多家移動電臺去改編，也就是業內戲稱的“大眾情人”模式；二是從中選一個“結婚”對象進行深度的戰略合作。站在騰訊的角度講，此項合作是騰訊泛娛樂戰略內容之一，希望基于互聯網和移動互聯網的多領域共生，打造“明星IP”為核心的粉絲經濟，將在動漫、文學、影視等領域構建垂直生態，選擇每個品類的行業第一合作，基于兩者，這都得慎重考慮，對當下移動電臺應用的創始團隊、戰略布局、執行力等進行全方位比較，作為網絡音頻行業第一的喜馬拉雅FM則成了不二選擇。陳小雨說：“喜馬拉雅FM跟閱文集團談的是后一種，所以花了那么長時間。” 

　　擁抱粉絲經濟

　　移動電臺的另一塊內容來源是入駐主播的原創節目。

　　南都記者了解到，喜馬拉雅FM采用的是PUGC的生態戰略。提供一個行之有效的孵化平臺，可以從中挖掘有潛力的主播，提供包括資金、資源、培訓、服務和工具在內的一系列支撐條件，又比如把前期獲得大量優質版權內容，提供給他們進行有聲創作，讓有志于音頻傳播的自媒體人借助這條生態鏈成長起來。每年會有很多收入過千萬的自媒體人出現，喜馬拉雅FM的孵化平臺，會幫助其從UGC到PGC層面的轉變，并由此形成了一條完整的PUGC主播生態鏈。

　　在產品階段，喜馬拉雅FM先培養主播，讓其積累優質聽眾，據稱高人氣主播的粉絲量能達到幾百萬。由此，團隊開始考慮商業化的問題，一方面優質內容可以吸引品牌廣告主的節目冠名，主播從中獲得廣告分成，另一方面海量的聽眾當中，有部分粉絲會愿意以打賞或者微捐助的方式支持主播發展。“我們先把體系搭建起來，比如說營造社群互動，然后讓主播根據節目內容以及粉絲的特點，自由選擇商業化的進程。”她對南都記者說。目前，喜馬拉雅FM平臺上已有超300萬主播，其中包含5.5萬認證主播、5000個大V，從規模和質量上來看都處于業內遙遙領先的地位。

　　合作硬件廠商

　　目前，喜馬拉雅FM對外稱擁有1.6億用戶量、月活3800萬，并且在手機端完成用戶積累后,繼續推進到其它移動應用場景。陳小雨說，團隊這兩年都在構建PUGC的音頻生態系統，上游優質版權內容、中游粉絲互動，而在下游，通過INSIDE 開放平臺，所有硬件廠商都可以接入其音頻內容。“各行各業的硬件廠商已經合作了幾百家，都是對方主動找上門的。”

　　按照喜馬拉雅FM的規劃，車載是其中一個發力的領域，無論是跟汽車廠商合作進入前裝車載系統，還是植入后裝的車載聲音盒子。不過她坦言更看好前者：“業內有一種說法，走前裝市場可能面臨談判節奏慢、開發周期長的問題，但我們的體會是，意識到音頻內容價值的車廠，都不會讓自己在移動電臺的浪潮下落伍，他們很積極地合作，甚至愿意排他合作。反倒是接了我們內容的后裝車載硬件，發展速度沒有想象中那么快，這跟使用習慣還沒培養起來、銷售路徑難打開有關。”

　　此外，喜馬拉雅FM還重點推進在兒童市場的應用，因為對于兒童這個群體，“聽”比“看”的重要得多，而比起抱著手機，一款外形是卡通玩具的故事機更受青睞。在商業模式上，陳小雨表示，可以向硬件廠商收授權費，也可以內容免費、以投放廣告變現，表現方式靈活多樣。

   隨著中國移動電臺產業迎來新的高速發展時期。身后相關產業鏈爆發呼之欲出，資本涌動、內容嫁接、渠道分發…越來越多的產業相關者相繼入駐，各路資本合力正在助推音頻行業一個百億市值的公司誕生。據傳，喜馬拉雅FM目前估值已超過8億美金，這個估值還沒有得到官方證實。當下，喜馬拉雅在用PUGC生態戰略、串聯千萬粉絲、布局硬件產品，打通產業鏈上中下游的模式則或為移動電臺爆發的標本。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。