科客點評：營銷做得確實好。

　　據外媒報道，現在在中國手機市場，除了小米和華為，又有兩顆國產的新星正在冉冉升起。首先是vivo，這個品牌在中國以外的市場鮮為人知，然而它在中國市場卻在穩步增長。據Canalys第二數據統計顯示，vivo的市場份額已經升到了8%，比去年同期提了4個百分點。現在，它已經是中國第四大智能手機品牌，排在小米、華為、蘋果之后。雖然后三家公司在中國市場都擁有近15%的份額，但vivo的突出之處就是其份額是處在穩步增長的狀態。

　　另一顆新星則是OPPO，同樣也是一家不斷收獲市場份額的手機公司。

　　雖然vivo和OPPO都還沒有達到小米那種火箭式的增長，但它們能在如此激烈的競爭之中穩步增長已經相當成功。這讓兩家公司能在碎片化的智能手機行業置身高層階級。

　　兩家公司采用了跟小米截然相反的銷售方式。據統計，小米70%的手機都是在線上交易完成，而vivo和OPPO則把大筆的資金投放在實體零售店。并且與大部分手機廠商線上便宜線下貴模式不同的是，vivo和OPPO將線上和線下緊密相連，進而刺激更大的銷量。

　　Canalys研究總監Nicole Peng表示：“雖然OPPO和vivo也擁有一定的經銷商，但這些凈銷售只供應它們家的產品。同時，它們還做出了產品銷售前6個月不掉價的承諾，并且讓經銷商的利潤也得到保障。而經銷商就會在這樣機制的鼓勵下努力賣出更多的手機、提供更加優質的服務，這就能幫助一家公司建立起高質量的品牌。”

　　此外，這兩個品牌的經銷網絡偏向設在智能手機普及率低于大城市的二三線和三四線城市。據McKinsey調查了解到，2002年的時候，中國三四線城市的中產階級比例大約只有18%，但等到2020年，這個數字將能升到38%。城市居民收入增長與品牌親和力的化學反應勢必能讓投資具有高回報率。

　　Peng分析道：“當智能手機首次進入市場的時候，像三星、蘋果、諾基亞這樣的表現確實非常強勁。OPPO和vivo這兩家功能手機出生的公司如果打算集中發展一線、二線城市，那么它們將無法找到發展機會。所以它們選擇了三線、四線城市，那里的競爭相對小些，但那里的可支配收入卻在迎頭趕上。”

　　除此之外，OPPO和vivo還采用了一個一樣的廣告戰略—贊助人氣電視節目。在這當中，vivo主攻音效，OPPO主打拍照。

　　其實，這些戰略并不是巧合。OPPO、vivo都算是廣東電子公司步步高出身。步步高曾經在游戲機行業獨霸一方，現在，它成為了OPPO、vivo、一加的控股公司。不過這三家公司的高層鮮少在外面談起他們之間的關系，最多只會對外稱彼此為“兄弟公司”或“擁有統一位投資人”的公司。（cnBeta，原標題《外媒點評中國智能手機市場正在冉起的兩顆新星：vivo、OPPO》）