科客點評：聯想真是太尷尬了，自己手機搞不好，又消化不了摩托。

　　聯想近期公布了截至今年6月30日第一財季業績，最大變動就是重組移動業務集團，全球裁員3200名，摩托羅拉占據了500個裁員名額。面對移動業務的虧損、面對裁員、面對在國產手機廠商中名次的下跌，面對運營商補貼政策的調整，聯想讓陳旭東充當了“救火員”，擔任了聯想移動業務集團一把手。 那么，被寄予厚望的陳旭東在剩下的不到半年的時間，如何帶領團隊迅速有效整合重組？如何實現接棒時立下的軍令狀：實現盈虧平衡呢？

軍令狀：移動業務盈虧平衡

　　前不久，聯想發布了其2015年第一財季業績，營收情況低于分析師的預期。移動業務部門稅前虧損2.92億美元，稅前虧損利潤率為負13.8%。聯想在季內售出1620萬部智能手機，在全球智能手機市場份額下跌0.5個百分點至4.7%，位列第五大智能手機廠商。

　　因此，聯想宣布提供6億美元，對移動業務集團進行重組；全球裁員3200人，其中摩托羅拉移動占據500個名額。

　　那么，重組之后的移動業務集團會有怎樣的目標調整呢？

　　剛剛上任不到兩個月的“救火員”陳旭東表示，在市場份額上并沒有什么激進的目標。但在盈利上會有要求，今年移動業務集團要實現盈虧平衡，明年要實現盈利。陳旭東說的很實在：“我的觀點是賣東西必須要賺錢，賠錢賣就再也賺不回來錢了。”

　　陳旭東在聯想是一個“強勢”領導，之所以這么說是因為在他的領導下，聯想在中國個人電腦市場份額從26%提高到了36%，利潤翻番；還曾率先領導聯想中國進行互聯網業務模式轉型；近期帶著創業的激情打造了互聯網模式子公司神奇工場。今年6月1日受命接棒劉軍，擔任聯想移動業務集團總裁。

　　上任之后，陳旭東迅速適應崗位角色。“兩個月可以看到包括陳旭東在內的整個移動業務團隊效率非常高。” 聯想中國區CMO王傳東透露。

　　那么，在2015年還剩不到6個月的時間內，陳旭東如何讓一個還在虧損的集團實現盈虧平衡呢？

“救火員”陳旭東有何妙招？

　　“在中國我們近期遇到了一些問題，尤其是中低端市場最近三個月遇到了比較大的挑戰。我們的策略是重新建立線下渠道的競爭力。”陳旭東向網易科技表示。

　　有媒體稱聯想手機70%的出貨來自運營商渠道。2014年運營商補貼政策調整，壓降了銷售費用，嚴重依賴運營商的聯想受到了影響。因此，聯想此次重組重點就是要建立社會化渠道。

　　此外，要改變之前的機海戰術，走精品策略。據了解，聯想已經放棄了50%機型。“之前不賺錢的機型肯定不做了，就會砍掉。這是個一個逐步的過程，新的銷售渠道這些不賺錢的機型已經非常少了。”陳旭東表示。

　　還有一個策略就是組織架構的調整。新的組織架構在中國區總部有一個營銷中心，負責每個產品在何時以怎樣的渠道進入市場。

　　“比如樂檬經過一段時間培育，在國內市場已經小有名氣了。那么，開始讓其進入線下渠道，包括和運營商談判，和既有品牌合作。”陳旭東舉例道：“比如10月份我們會出一款中高端樂檬產品，則通過線下和線上同步銷售，而不用發展外圈打市場了。這樣的組織架構可以讓產品吃透所有市場，效率提升了兩倍。”

摩托羅拉打先鋒 美國市場是突破點

　　那么，對于2014年10月份收購的摩托羅拉有何打算呢？

　　據陳旭東透露，這次整合之后所有研發、生產制造都將納入摩托羅拉框架下。產品線方向也將走向融合，最終形態還是希望大部分產品都是以摩托羅拉為主。

　　“研發端整合這個季度將會全部完成。我們所有的研發都將并入摩托羅拉下面，未來研發產品都是具有全球的IP。”陳旭東表示。

　　當然研發與產品線整合是同步進行的。據悉，現在聯想產品線已經基本確定，正在確定每個產品線的產品經理，而很多在美國的產品經理都會回到中國。

　　陳旭東對研發的要求已經和之前不同，預計會大規模采用通用部件。陳旭東認為規劃和實際是有產別的，因此他對技術人員的要求是不僅要畫出來，還要做出來。做不出來的東西不叫技術，只有做出真正的產品才叫技術。

　　“在我的心目中，分成兩類技術：一類技術叫科技，一類叫技術。科技就是美好的想象，可以畫出來。但真正的技術是可以大規模生產，有穩定的質量的產品才是技術。”陳旭東表示。

　　面對國內外市場發展速度不同，聯想短期內還是以海外市場為主體，而且是利用雙品牌大市場。目前，東歐、印度和非洲都是聯想市場份額增長較快的區域。

　　對于國內手機廠商均看好的印度市場，聯想已經取得了6.4%的市場份額，進入了前五名的行列。

　　不過，在陳旭東心中最看重的還是美國市場。“如果能夠在美國突破10%的市場份額，這場戰役就可以迎刃而解。”陳旭東認為。

　　畢竟，全球戰略最高點就是在美國市場，手機廠商如果想要真正獲得全球重要市場份額，美國市場一定是要突破的。華為的榮耀也一直在美國市場醞釀，正在準備進入美國市場。

　　目前，聯想手機在美國市場份額還不到5%，不過陳旭東表示這5%都是高端產品，低端做的很少。美國將會是聯想明年發力的重點。（網易科技，原標題《陳旭東：聯想手機重組后將做哪些調整？》）