科客點(diǎn)評(píng)：資本寒冬的背景下，劉強(qiáng)東也在感嘆互聯(lián)網(wǎng)太熱太瘋狂引危機(jī)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個(gè)很普遍的說(shuō)法，風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛。但是，豬飛起來(lái)有什么結(jié)果?你是頭豬，飛到天上去，是瘋狂了十幾秒，但摔下來(lái)死得更快。”京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東日前在公司內(nèi)部的分享會(huì)上如此說(shuō)道。

　　劉強(qiáng)東稱，不理解為什么豬非要飛起來(lái)。他認(rèn)為，“如果是一頭豬的話，就兩種選擇，第一個(gè)選擇你使勁吃，使勁睡，抓緊最后的日子，享享福得了。第二條路，你就每天少吃，把自己弄瘦一點(diǎn)兒，讓養(yǎng)你的人晚殺你幾天。”

　　劉強(qiáng)東指出，在私募市場(chǎng)，估值過(guò)10億美金的企業(yè)，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)50家企業(yè)。任何時(shí)候，行業(yè)一旦瘋狂的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題。

　　“互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，我們看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天也就不到10家被記住。”劉強(qiáng)東介紹說(shuō)，“任何一個(gè)行業(yè)只要存在三家以上的巨頭，這個(gè)行業(yè)都不健康，全世界互聯(lián)網(wǎng)都是這樣，全世界互聯(lián)網(wǎng)第一名占了80%的利潤(rùn)。”

以下為劉強(qiáng)東內(nèi)部演講實(shí)錄：

　　京東涉足電商應(yīng)該算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面比較晚的。2004年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商陣營(yíng)已經(jīng)很龐大，那時(shí)當(dāng)當(dāng)拿到C輪融資，卓越賣給了亞馬遜，易迅、淘寶等公司都已經(jīng)成立。

　　此前我們做了六年傳統(tǒng)商業(yè)，帶著對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的思考進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。做了12年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并不是和傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)關(guān)，傳統(tǒng)商業(yè)的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)規(guī)律完全適用于互聯(lián)網(wǎng)。

風(fēng)來(lái)了，豬摔下來(lái)死得更快

　　這段時(shí)間中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下行壓力，再加上最近幾年互聯(lián)網(wǎng)很熱門，大量的傳統(tǒng)企業(yè)老板紛紛找我合作，尤其是我們投資了永輝超市之后，有一大堆的超市找我們，希望能跟京東合作，他們說(shuō)一定要和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系。

　　我很好奇為什么一定要和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系？有個(gè)中歐的校友跟我說(shuō)了實(shí)話，他們感覺(jué)跟互聯(lián)網(wǎng)接上關(guān)系，連豬都可以飛起來(lái)。

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個(gè)很普遍的說(shuō)法，風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛。我認(rèn)為如果你是一頭豬的話，就兩種選擇，第一個(gè)選擇你使勁吃，使勁睡，抓緊最后的日子，享享福得了。

　　第二條路，你就每天少吃，多走路，鍛煉身體，把自己弄瘦一點(diǎn)兒，讓養(yǎng)你的人晚殺你幾天，你干嘛非要飛起來(lái)？豬飛起來(lái)有什么結(jié)果？你是頭豬，飛到天上去，是瘋狂了十幾秒，但摔下來(lái)死得更快。

　　我給大家講一個(gè)真實(shí)故事，去年年底有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化，以前老的業(yè)務(wù)不想做了，老板不想開(kāi)除這些兄弟們，要賠償一筆錢，跟30多個(gè)兄弟們商量說(shuō)，兄弟們，你們出去創(chuàng)業(yè)吧，我給你們投150萬(wàn)人民幣。這幫兄弟真就信了，拿了150萬(wàn)人民幣去創(chuàng)業(yè)了。

　　到今年3月份見(jiàn)面，本來(lái)以為這些兄弟和公司沒(méi)關(guān)系了，從此算是解套了，結(jié)果3月份兄弟們告訴他，已經(jīng)拿到了A輪500萬(wàn)美金的投資，他之前投的150萬(wàn)占了70%的股，最近B輪融資追過(guò)來(lái)，估值2個(gè)億美金！

　　原來(lái)兄弟們?cè)谑謾C(jī)上做了個(gè)賣二手車的APP，我問(wèn)賣了幾輛車，他告訴我最多只賣了兩輛車，還是員工自己買的。

中國(guó)估值10億美金企業(yè)已超50家

　　十二年以來(lái)，我在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)三次行業(yè)谷底，最近一年正在經(jīng)歷第三次行業(yè)谷底。整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)拿到5000萬(wàn)美金融資的幾十家企業(yè)，估值超過(guò)10億美金，到今天沒(méi)有一家上市的，但在私募市場(chǎng)，估值過(guò)10億美金的企業(yè)，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)50家企業(yè)。我認(rèn)為，任何時(shí)候，行業(yè)一旦瘋狂的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題。

　　互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，我們看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天也就不到10家被記住。任何一個(gè)行業(yè)只要存在三家以上的巨頭，這個(gè)行業(yè)都不健康，全世界互聯(lián)網(wǎng)都是這樣，全世界互聯(lián)網(wǎng)第一名占了80%的利潤(rùn)。

　　其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死掉了是什么原因?我們也琢磨了很長(zhǎng)時(shí)間。最后結(jié)論就是任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，所以我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法，總結(jié)就是任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如果不能夠降低行業(yè)的交易成本，不能夠提升行業(yè)交易效率的話，那么最后注定會(huì)失敗的。

　　到今天中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能夠連續(xù)五年市值超過(guò)50億美金，大概只有3家。如果能夠連續(xù)五年市值過(guò)2億美金以上的規(guī)模，也就十來(lái)家。如果把他們視為成功者的話，今天所有活下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是給行業(yè)帶來(lái)成本的下降和效率的提升。電商就是能帶來(lái)便利，這種便利的背后，是交易成本的下降。是消費(fèi)者對(duì)此付出更少的時(shí)間。

中高端消費(fèi)者90%都在京東購(gòu)物

　　那么有人問(wèn)，京東的價(jià)值是什么？中高端消費(fèi)者90%都在京東購(gòu)物，家里吃喝拉撒所有東西都在京東買，這就是我們客戶的習(xí)慣。京東的價(jià)值是品質(zhì)保證，京東送貨快，價(jià)格便宜，這都是大家從消費(fèi)者層面看。

　　我們做過(guò)六年傳統(tǒng)行業(yè)，所以我們做的電商跟純電商企業(yè)思路是不一樣的，此前當(dāng)當(dāng)、阿里都在做純互聯(lián)網(wǎng)模式，所謂輕資產(chǎn)模式，大家都說(shuō)這種模式最聰明。而京東是重資產(chǎn)的模式，我們超過(guò)166個(gè)庫(kù)房，全國(guó)2043個(gè)區(qū)縣，連三沙都有京東自營(yíng)的品牌，有將近10萬(wàn)員工。

　　京東為什么這么做？這背后真正的商業(yè)價(jià)值，不僅是考慮用戶體驗(yàn)，而是我們看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)社會(huì)化物流成本奇高無(wú)比。2014年，國(guó)家公布的社會(huì)化物流成本占GDP總值17.8%。

　　什么意思?整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的利潤(rùn)都沒(méi)有17.8%，而我們整個(gè)社會(huì)化物流行業(yè)成本17.8%，這個(gè)數(shù)字歐盟是7%到8%，日本是5%到6%，我們比歐美高出了10%。

　　為什么？因?yàn)橹袊?guó)的商品搬動(dòng)次數(shù)太多。2007年設(shè)計(jì)京東商業(yè)模式的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了這里有個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，去中關(guān)村電腦城買電腦，當(dāng)中要搬運(yùn)五次。聯(lián)想不零售，它會(huì)找神州數(shù)碼，神州數(shù)碼不接觸終端用戶不零售，會(huì)找代理商代理，代理商不零售，會(huì)找柜臺(tái)零售。

　　電腦從聯(lián)想工廠搬出來(lái)之后，先搬到神州數(shù)碼的庫(kù)房里面，從神州數(shù)碼的庫(kù)房再搬到北京市代理商的庫(kù)房里，從北京代理商的庫(kù)房里搬到經(jīng)銷商庫(kù)房去，從經(jīng)銷商庫(kù)房又分到每個(gè)柜臺(tái)的庫(kù)房里，最后再賣給消費(fèi)者。大家記住，每次商品的搬運(yùn)都是需要成本的，都是有損耗的。

　　京東商城設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，決定自建物流，堅(jiān)持走自營(yíng)為主的商業(yè)模式，我們就看到過(guò)去整個(gè)中國(guó)商品平均搬運(yùn)次數(shù)是五到七次，我們要減少一半以上的搬運(yùn)次數(shù)，所以我們?cè)O(shè)計(jì)全國(guó)物流體系的時(shí)候口號(hào)就是減少物品的搬運(yùn)次數(shù)，這就是京東物流的愿景。

京東商城模式是降低成本 提升交易效率

　　京東商城的物流絕大部分電子產(chǎn)品跟廠商直接合作，從聯(lián)想的工廠大門生產(chǎn)出來(lái)，第二天就進(jìn)了京東全國(guó)的七大庫(kù)房，所以大家在京東商城買電腦到貨速度很快。

　　我們希望減少物品的搬運(yùn)次數(shù)，目前京東內(nèi)部在設(shè)計(jì)新的模式，我們的終極目標(biāo)是只搬運(yùn)兩次。當(dāng)工廠還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，我們就把客戶找到了，工廠出大門之后，不再經(jīng)過(guò)京東的庫(kù)房，只經(jīng)過(guò)京東物流直接送到消費(fèi)者家里，連庫(kù)房都不用去了。

　　所以京東商城的商業(yè)模式能不能成功要看我們能不能繼續(xù)降低成本，提升交易效率。（TechWeb，原標(biāo)題《劉強(qiáng)東：豬飛上天只是瘋狂十幾秒 摔下來(lái)死更快》）