科客點評：看來要找準定位，并和當地運營商合作，才比較容易進去美國市場。

　　據Techinaisa網站11月17日報道，中國新興智能手機制造商小米、一加等摩拳擦掌，準備進軍美國市場，但如果想在美國市場占領一席之地，中國的智能手機品牌還有很長的路要走。

　　美國手機市場中大部分手機都為合約機，手機的價格往往很低，甚至兩百美金就能買到一部最新的iPhone。但近年來，威瑞森(Verizon)等主流通訊運營商已經告別了傳統的合約制和手機補貼，消費者在購買手機時需要付全款。這樣一來就為新興中國智能手機制造商進入美國市場添了一分勝算。盡管如此，新興中國智能手機品牌仍面臨很多問題。

找準品牌定位

　　想要在已經飽和的美國市場中求得一席之地，時尚新潮是一大賣點。中國特色以及價格低廉并不能算是優勢，盡管物美價廉確實可以給消費者增添一絲好感，但是美國消費者最想要的元素還是新潮。一加手機品牌定位就很準確，其精準的定位也為其贏得了大批海外粉絲。美國各個科技網站上都有一加的廣告，他們宣稱是“高端手機的殺手”，擁有一流手機的品質及低于一流手機的價格，走時尚新潮之路。

　　在品牌定位方面小米和樂視還相距甚遠。美國很多技術控都熟知小米手機，不過僅憑這一點，小米手機還不足以在美國長久立足。而且盡管樂視公司在美國推出了一個跟小米類似的在線購物網站，不過也只是售賣一些廉價配件。想要攻占美國市場，他們都還要找準自己的定位。

避免饑餓營銷

　　盡管小米手機通過饑餓營銷的手段在國內取得了成功。但是這種營銷手段并不適合美國市場。許多消費者可能會因為饑餓營銷而購進該品牌的手機，而且對于新進入美國的手機品牌來說，最初推出的機型越少，才越能吸引美國消費者的眼光。但是從消費者的角度來看，饑餓營銷并不適合美國用戶。

　　首先，人們不愿意為了一個產品苦等數月，然后因為沒搶到手機再歷經新一輪的等待。其次，美國手機市場上有許多種類的質優價廉的機型，消費者沒必要為了這樣一個新興產品如此大費周章。中國市場內進口品牌手機因為關稅所以價格較高，國產機型因此更具價格優勢。然而在美國，中國品牌的價格優勢并不明顯，這樣一來，饑餓營銷只會迫使美國消費者轉投別家產品。

　　但饑餓營銷的根本在于產量不足，這些新興的智能手機品牌并不像蘋果或者華為那樣，可以滿足出口的需求。所以要想真正在美國手機市場上站住腳，必須先解決產量問題，避免饑餓營銷。

提供獨具特色的產品

　　中國是制造大國，小米等智能手機品牌可以利用本土優勢打入美國市場。目前市場上絕大多數智能手機的硬件都來自中國，這些手機品牌可以利用這一點，研發出獨具特色的手機。

　　比如，三星的Galaxy S系列已經不再配備可更換電源，外置儲存卡這些獨具特色的功能，小米公司可以嘗試利用制造大國的優勢，研發出一款集聚這兩種特色的高品質高性能手機，用以吸引更多的美國消費者。

與本地運營商合作

　　盡管目前美國威瑞森等運營商已經取消了合約制和手機補貼，但是仍然有很多美國消費者選擇購買運營商提供的手機。中國新興智能機品牌可以同美國主流運營商合作，保證銷售量。

　　如果樂視和小米想要進入美國市場，卻又只進行在線銷售而不同當地運營商合作，那他們在一開始就限制了自身的發展。很多美國消費者在購買新品牌的手機時總是會先試用一下，在線購物很難做到這一點。盡管同美國運營商合作十分困難，但像小米這樣的手機品牌如果想要達到蘋果在美國的銷售量，那么就必須同威瑞森和美國電話電報公司(AT&T)等美國主流運營商打好關系。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（環球網，原標題《外媒：中國新興智能手機打入美國市場路途遙遠》）