科客點評：足球是世界三大球之一，馬云要告訴全世界，他也能玩轉這大球。

　　昨日，廣州恒大淘寶隊第二次出征世俱杯賽場，在比賽結束前完成絕殺，以2:1比分擊退墨西哥美洲隊的同時，也完成了對壘巴薩的中國球迷的愿望。作為剛剛接盤豐田成為這項賽事的冠名贊助商，以及廣州恒大淘寶隊的第二大股東，阿里巴巴無疑在本屆賽事中實現了名利雙收。而在阿里巴巴的刺激下，一批互聯網企業正蠢蠢欲動，想通過涉足足球這一世界第一大運動，完成自身的產業擴張。

　　它們，有可能成為中國足球下一波不可忽視的資本力量。但互聯網投資，從來不是單純財務投資，它們每一筆投資，最終都能和自身核心業務構成閉環，比如騰訊的社交、阿里的電商、百度的搜索……互聯網企業跨界足球，看中的是什么?互聯網如何“+”上足球?這些都是一個有趣的課題。

商界大佬的足球生意

煙酒業+家電業

　　無論甲A還是中超時期，投資足球俱樂部的，基本很大程度上反映了當時的一些經濟面貌。比如上世紀90年代的熱門行業是食品、保健品、家電等行業，所以甲A賽場上，我們看到以四川全興、青島頤中海牛為代表的煙酒行業，以上海申花、廣州松日為代表的家電行業，以及以廣州太陽神、延邊敖東為代表的消費品、藥品行業……

房地產業

　　縱觀如今的中超賽場，房地產依然是中超聯賽各大球隊的“班主”，2015賽季中超聯賽16支球隊中，幾乎都具有房地產背景，比如廣州恒大、杭州綠城、廣州富力、河南建業、天津泰達、上海申花等6家俱樂部身后的老板，皆為純正的房地產開發商;山東魯能、北京國安、遼寧宏運、長春亞泰、江蘇舜天、貴州人和、上海上港等球隊的“班主”，投資范圍或兼有房地產業務，或曾從事過房地產開發。

電商

　　2014年6月5日，阿里正式和恒大簽署戰略合作協議，出資12億元入股恒大足球俱樂部，把球隊的名字更名為“恒大淘寶俱樂部”，并在隨后一年半時間里，收獲了2個中超冠軍、1個亞冠冠軍的成績，此外恒大淘寶俱樂部也成功在新三板上市。

　　在阿里的刺激下，一批電商也踴躍參與足球事業當中來。此前，江蘇舜天俱樂部以5.23億元的標價放盤出售，而目前業界盛傳最有可能的接盤者，正是江蘇舜天上賽季的主贊助商蘇寧云商，最終結果很有可能在掛牌終止日12月17日揭曉。

　　除了投資俱樂部外，京東自2013年開始就與中超聯賽簽署五年戰略合作協議，成為中超聯賽一級合作伙伴;58同城則在上賽季冠名了中甲聯賽。而在足球賽事直播上的激烈更是競爭白熱化。今年夏天，PPTV花費2.5億歐元獲得未來五年的西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權;樂視體育則搶下未來3年英超在香港地區的賽事獨家轉播權的同時，還獲得今后四年(2017-2020年)亞足聯旗下所有賽事在中國大陸地區的全媒體版權。

1、首先， 聽聽大咖們的經驗之談

“房地產足球”應該如何玩?

天然的廣告牌

　　據業內介紹，養一支中超球隊每年大概需要凈投入6000萬元至7000萬元(隨著中超競爭越來越激烈，投入成本也有繼續增長趨勢)，如此巨大的投入，卻幾乎看不到回報，為何吸引著大批房地產商的介入?

　　恒大老板許家印曾對這當中的生意經作出最佳注解——足球投資就是一筆營銷費用支出而已?！拔覀兠繄霰荣愔唤o廣東體育4萬元的轉播費，但換來的卻是90分鐘的品牌曝光機會。恒大主場的廣告牌是里三層外三層，很多贊助商都希望通過恒大比賽的直播，做到品牌的溢出和美譽度提升。要知道，央視的廣告是一秒15萬元，而我用4萬元就能換回來這么多的回報，你說這個投資值不值得?”

　　在恒大入主恒大俱樂部的5年里，恒大地產2009年-2014年的年銷售額分別為303億元、500億元、803億元、923億元、1004億元和1315億元，2015年更是在前10個月已經提前完成今年定下的1500億元年度目標。恒大的品牌價值由2010年的80.16億元至今已猛增4倍，今年其品牌價值高達320.67億元。

政府公關的良藥

　　企業開發房地產項目，首先要從地方政府手上競拍獲得土地，因此也有人猜測，房地產商能通過“將足球打造為城市名片”這種途徑，拿足球這塊磚頭敲開政府的大門。

　　中國房產信息集團研究總監薛建雄接受媒體采訪時曾表示，有了足球這個資源之后，去很多城市拿地更加方便，比如可以用配建足球學校等方式和政府談判獲取地塊，避開土地市場上激烈的招拍掛。只要一塊地談便宜幾個億，一年的投入就可以回來。

　　目前，全國范圍內足球體育場極度缺乏。去年的《第六次全國體育場地普查數據公報》顯示，足球場地增長速度落后于總體速度。十年來，新增足球場7100個，還不到排球場增量的1/4。其中的空間是，未來開發商可以采取BT模式或者PPP模式，介入足球場館的建設，以及附屬足球場的商業設施建設。此外，足球學校還能吸引大批陪讀父母租房甚至買房，提升附近樓盤的吸引力。

進軍海外的先鋒者

　　地產界里最早通過足球成名的，應該是王健林旗下的萬達集團。上世紀90年代，雖然王健林的大連萬達隊6年4奪甲A桂冠，并創造了職業聯賽連續55場不敗的神話，成了名副其實的“巨無霸”，當年大連萬達的地位堪比如今的廣州恒大。今年以來，萬達集團再次在足球圈活躍，不過再度回歸足球的王健林已經把目光投向海外。

　　1月21日，萬達集團正式宣布投資西甲馬德里競技俱樂部，4500萬歐元購買馬競俱樂部20%的股份。隨后，萬達又成功并購總部位于瑞士的盈方體育傳媒集團100%的股權，其中萬達集團控股68.2%。

　　盡管王健林對外宣稱，并購盈方，將與萬達現有產業相結合，有助于加快實現中國申辦世界杯的目標，對于中國申辦2022年冬奧會也有積極作用。但有分析認為，萬達收購盈方后，如何利用后者所擁有的世界杯轉播權及賽事營銷經驗，與自身業務進行整合，具有想象空間。

2、當互聯網+出現之后， “互聯網足球”又該如何玩?

IP才是互聯網想吃的蟠桃

　　馬云曾經在多個場合說自己不懂足球。但就是這個不懂足球的馬云卻通過資本的手段一步步讓阿里巴巴成為足球界的新貴。

　　11月6日，恒大淘寶在新三板掛牌敲鐘，當初以12億元買下恒大淘寶1.5億股，合8元/股，若按照恒大淘寶此次每股發行價格40元計算，馬云持有的股權僅一年便為其帶來48億元的增值，整體市值為原先5倍。不過據阿里內部人士透露，5倍收益絕不是阿里投資恒大俱樂部的所有目的。日前，阿里宣布獨家冠名2015年到2022年的世俱杯賽事，阿里在足球圈的玩法逐步浮現。“可以透露的是，阿里巴巴與國際足聯的合作，并不僅僅是冠名贊助世俱杯那么簡單，”阿里體育CEO張大鐘表示，包括阿里體育在內的整個阿里巴巴生態系統的資源，將圍繞世俱杯這一頂級IP，展開從賽事運營、票務運營，到衍生品開發等一系列服務。

　　在張大鐘看來，阿里體育的核心是做體育的IP(知識產權)，“IP是核心，核心是協會和賽事，擁有這些IP才是根本”。而阿里對IP的理解，不是去買播映權，“而是去把賽事組織和運營起來”。11月14日，阿里贊助了NCAA PAC-12中國賽，PAC-12是美國西海岸的體育高校聯盟，在美國有很高的人氣，雖然該賽事并未引起很多關注，但阿里體育看中的是將大學體育這種運營和管理方法引入，通過和PAC-12 的合作，尋找大學生籃球賽事可以開發的潛在商業價值。此后，阿里體育還如法炮制了另外幾個項目:和組織草根足球比賽的城市足球發展理事會達成合作，推廣草根足球運動。和羅納爾多達成合作，一起在建設羅納爾多國際足球學校，以及和拳擊協會合作，共同開發和運營新型拳擊賽事。

　　按照張大鐘的話說，阿里體育最終要“構建中國體育經濟的基礎平臺”。之后的盈利也就順理成章可以朝多元化方向發展:賣體育用品，為一場比賽的贊助商戶和協會提供金融服務等。他舉了一個中超的例子，“中超16家球隊，每家都需要推廣自己，阿里便可以提供這個服務，幫他們開店，同時，球隊還有很多明星，在里面做轉會，阿里也可以提供一個平臺?！?/p>

提高電商用戶黏性才是突破口

　　繼去年6月成為足球豪門巴塞羅那俱樂部中國區官方合作伙伴之后，今年年初，蘇寧又牽手江蘇國信舜天足球俱樂部，成為后者2015年的主贊助商。

　　對于電商企業而言，營銷是重中之重。而要想在硝煙彌漫的競爭中吸引更多消費者的眼球，單純依靠網上低價促銷這種營銷手段，已經難以為繼，當下最重要的是如何培養客戶的忠誠度和黏性度，而與足球相結合，將球迷們“變現”為電商平臺忠誠的客戶和粉絲，不失為一個理想的途徑。蘇寧云商集團副董事長孫為民此前就表示，目前蘇寧有近2億的購物會員，旗下的PPTV有3.5億多的視頻用戶，這些海量用戶群體中至少有上億的足球愛好者，“這就為蘇寧進軍足球產業，用互聯網的方式經營足球提供了用戶基礎，能夠更好地提升企業的品牌價值和用戶黏性”。

　　而作為蘇寧進軍足球領域的另一橋頭堡，PPTV在擁有包括歐冠、歐聯杯、亞冠、CBA、荷甲、俄超在內的多項賽事版權的同時，今年拿下世界頂級足球賽事西甲5年全媒體版權，未來還將發力中超，德甲等賽事版權。通過打通體育全產業鏈，將激活下游衍生產品的開發，實現視頻播放向蘇寧網購平臺的導流。

　　“互聯網企業的核心在于產品和社群，好的產品帶動龐大的粉絲群產生巨大的聲量，帶動周邊產業以及創新內容的生產，也就是我們現在流行的IP開發。”PPTV體育相關負責人表示，賽事直播雖然能夠帶入大批的用戶，但用戶黏度低以及單一產業鏈的弊端就會產生，若無法開發屬于PPTV體育自己的體育IP，相信很快就會被時代趕超。

　　“因此，PPTV今年也玩出了不少新東西。比如收獲西甲5年全媒體版權后，我們不僅制作了屬于自己的西甲節目，同時還在行業內首次將西甲的觀賽活動引進到了電影院中，在11月21日，我們在上海新天地UME影城舉辦了西甲之夜國家德比嘉年華活動，球迷對于這樣一種新穎的觀賽體驗給予了高度肯定?！?/p>

　　分析認為，互聯網思維之下，體育賽事不單單是賽事本身，而是從賽事運營到賽事播出，從線上到線下，從內容到流量的一體化運營生態。對于互聯網公司而言，一項體育賽事絕不是購買版權那么簡單，而是圍繞體育賽事打造一整套“IP“化變現模式。

3、由此看來，“互聯網足球”賺錢很容易?

NONONO!互聯網模式仍是摸石頭過河

　　制造優質IP、產生粉絲、圍繞IP變現，這是一條被互聯網企業經典的商業邏輯，無論是阿里巴巴的賽事運營還是PPTV、樂視們的賽事版權爭奪，最終都是通過綁定粉絲來完成和自身主業的閉環。但相比房地產企業已經成功驗證多年的“足球——品牌——拿地”的商業模式，互聯網的邏輯仍需進一步由時間來驗證。

　　但從目前情況來看，起碼合作伙伴對于互聯網的邏輯仍保持濃厚興趣。阿里零售平臺擁有3.67億年活躍買家和近千個運動品牌入駐，2014年在阿里零售平臺上成交的體育運動類商品高達765億元，票務銷售近億元。

　　今年夏天，皇家馬德里、拜仁慕尼黑等歐洲頂級豪門紛紛來華，并相繼和阿里旗下電商平臺展開合作，皇馬主席弗洛倫蒂諾、拜仁首席執行官魯梅尼格甚至親自站臺，很大一部分原因便是希望借助阿里巴巴旗下的平臺從中國日益成熟的消費市場中分得一杯羹。

　　然而，在“成績決定一切，燒錢才能出成績”的足球游戲上，互聯網的這一套玩法是否依然有效?在阿里之前，國內網游巨頭九城老板朱駿于2007年收購上海申花，按照當時朱駿的想法，正是通過經營足球粉絲，反哺自家的網游產品。不過，最終在和財大氣粗的地產企業“燒錢”過程中，力不從心的朱駿最終選擇退出。

　　“事實上很多互聯網企業在如何通過足球IP變現這個事情上，仍在摸著石頭過河?！庇谢ヂ摼W業內人士表示，互聯網的價值在于粉絲，現階段大家仍處于搶粉絲階段，下階段如何通過互聯網企業對大數據的運用構建全新的產業鏈運營和生態化，將是勝負的關鍵。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（新快報 ，原標題《科技老大的足球生意經》）