科客點評：這個圣誕節他們的禮物不是長筒襪，因為他們是“創客”。

　　12月25日是圣誕節，就在廣州體育中心的E杯咖啡里，一場創投交流會正如火如荼地舉行。目前，華南區創投開放日已進入第三期，然而對于“創客”而言，最好的圣誕禮物不是圣誕老人和長筒襪，而是能否拿到投資人的天使投資。

　　在這個眾創的時代，這些“創客”只是千千萬創業人群的縮影。其實，就在今年，中關村創業大街迎來了新“春天”，李總理親自視察了各種創業項目，捎帶還喝了一杯3W的咖啡。3W咖啡是火了。顯然喝咖啡和創業成功沒有必然聯系。不過在創業路上，也許下面這幾招可以幫你少走彎路。

創業路上戰略最重要 找準方向很關鍵

　　瞇瞇校園是一款以高校大學生為市場的生活app。目前瞇瞇校園做的事情是以高校大學生為市場，從線下送早餐這個點切入，通過瞇瞇校園app，將商家與學生聯系在一起。從而方便高校大學生的生活。它的路演嘉賓名叫許澤銘。他有10年以上的客運經歷，也在5個月帶領400人拿下1500萬客戶。“其實，我是一個不安分的人”許澤銘表示。

　　目前，瞇瞇校園團隊的終極目標是做一個連接高校大學生的商業系統。許澤銘透露，瞇瞇校園團隊創業初，還是走了不少彎路。2014年“剛開始我們是想把瞇瞇校園做成一款社交app的，不過后來發現類似的軟件很多，并且創業的時候，時不時的就會有新點子冒出來，什么都想做，結果什么都做不好。”后來想明白“大道至簡”，所以他認為“創業路上，創業路上戰略最重要，戰術其次。如果找準方向，絕對可以少走甚至不走彎路。”

公益轉型商業的痛點在于轉化率

　　很遺憾，創始人黃偉強并沒有到場，不然我們可以更深入的了解壹心理。據該公司的BD姚圳戰介紹，黃偉強涉足心理學領域已有13年。目前壹心理是國內最大的心理學平臺，他們主要有心理咨詢、心理評測、心理培訓三塊業務。用戶約有1200萬，日活躍度達18萬人次。月收入100萬以上。該項目2014年獲得了北極光A輪融資。

　　創業初，黃偉強的想法是搭建一個公益性的心理學平臺，不過創業中發現，“現代社會生活節奏快，人們壓力大，亞健康狀態普遍，人們或多或少都有一些心理問題”。如果將壹心理轉型為商業平臺，則可能會受益更多的人。當然，“心理教育和心理咨詢，在中國可能需要一個教育用戶的過程。”所以當壹心理團隊的轉型夢照進現實時，他們面對的最大問題是：未來是否盈利，如何從商業角度提高平臺的轉化率。而這也是投資人最關心的。

創造級的創新才是創業的本質

　　桌聯網是一家基于場景營銷的互聯網平臺。創業初，他們看到用戶等菜上桌有閑暇時間，就和很多餐具供應商進行合作，在餐具上設二維碼將用戶導流。創始人和首席執行官王超然舉了兩個例子。他說平安銀行特別喜歡給夜宵店投廣告，因為客家的潮汕人比較喜歡吃夜宵，通常他們吃夜宵會聊到投資，也喜歡借錢，所以平安銀行的夜宵碗上設置二維碼很有效。而在珠江新城，很多女孩喜歡吃火鍋，可又擔心上火長痘，所以桌聯網就會在珠江新城火鍋店的碗上設置去痘產品的二維碼。

　　2015年8月桌聯網獲得了薛蠻子、麥濤的百萬級投資。目前已開始盈利。“桌聯網的平均掃碼流量，是其他線下媒體的三十倍以上。”王超然說。現在桌聯網不只是和餐具廠商合作，還和王老吉、國美、大眾等廠商合作。“我們目前在北上廣深有4家直營公司，10家城市代理公司擁有65個城市的碗上廣告資源，日覆蓋人數1650萬。擁有65個城市的碗上廣告資源，日覆蓋人數1650萬。每月可以將2億引流過來。”王超然表示。

　　“一個創造級的創新才更接近創業本質”。王超然說。他認為需要做到以下三點，第一能夠盤活閑置資金，第二最大限度的降低創業成本，第三，可以產生創造級的收益。桌聯網就在做這樣的事兒，目前他們找投資人投資，也在尋找超級合伙人進行合作。

創業者的視野決定未來的高度

　　朱文平是灣海投資的聯合創始人，目前灣海投資主要投資互聯網領域的項目，主要以泛娛樂和泛健康方面為主。“我們今年灣海投資了1號外賣。”作為投資人，尤其是天使投資，投資人需要承擔很多風險，朱文平開玩笑說“100個項目里有3個能成功就已經很不錯了”。

　　他分享了自己的投資看法。投資人看重的是項目有沒有市場，未來發展前景如何。創業者首先需要看到市場先機。要有前瞻性的視野，朱文平認為“創業者的視野決定他未來的高度。創業者需要拿到投資，但是不能只想著賺錢”。其次創業者既要仰望星空，又要腳踏實地。他說“很多創業者會走彎路，灣海作為投資方，我們能為創業者提供資源、人脈、經驗等，但創始人必須肯吃苦，能帶著團隊研究技術和產品，腳踏實地的真心做事”。朱文平認為好的投資可以帶來雙贏，“灣海會經常考察項目。創業者起來了，我們投資人也就賺錢了。”

　　由此看來，創業路上選準方向很重要，創業者需要有前瞻性的視野發現市場先機，并且能真正解決用戶現實生活中的痛點，據說“一個創新級的點子，哪怕是以很小的口切入，都可能會帶來不一樣的改變哦。”關注創投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（文/Lillian）