科客點(diǎn)評(píng)：三星如果不改變高端機(jī)老玩價(jià)格跳水的現(xiàn)狀，其他策略怎么改變都沒(méi)用。

　　2015年來(lái)臨之際，三星卻處在了一個(gè)十字路口上。在2015年第一季度的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策，將決定Galaxy S6旗艦手機(jī)的成功與否，它需要比Galaxy S5做得更好。除此以外，三星團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，還需要找到有哪些消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)這款新的三星手機(jī)。

　　首先，三星需要努力保留其現(xiàn)有的客戶(hù)群體。這家韓國(guó)公司已經(jīng)占據(jù)頭號(hào)手機(jī)制造商數(shù)年時(shí)間。三星的品牌號(hào)召力即使是在美國(guó)、加拿大和歐洲主要國(guó)家都數(shù)一數(shù)二。但這些地區(qū)的智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已趨于飽和（見(jiàn)最新的Gartner報(bào)告），因此大部分銷(xiāo)售將來(lái)自客戶(hù)簽署的新的移動(dòng)合約，并在合約中選擇了三星手機(jī)。

　　不幸的是消費(fèi)者目前正在尋找其它的手機(jī)，幾乎有五分之一的人都準(zhǔn)備換成蘋(píng)果的設(shè)備。現(xiàn)在，iPhone 6 Plus已經(jīng)給消費(fèi)者提供了平板手機(jī)的選項(xiàng)，三星的產(chǎn)品所提供的獨(dú)特特性已經(jīng)不在了。

　　值得注意的是，三星在金磚四國(guó)的地區(qū)擁有大量的新客戶(hù)，在那里有非常多的消費(fèi)者是剛剛才接觸智能手機(jī)的人。消費(fèi)者的需求在這些地區(qū)會(huì)十分的旺盛，競(jìng)爭(zhēng)也將非常激烈。不僅蘋(píng)果公司會(huì)在高端市場(chǎng)和三星展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，那些年輕的企業(yè)也都將積極的為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比高的手機(jī)，從而蠶食三星的市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有可供三星探索的“林蔭大道”了，總的來(lái)說(shuō)，在即將過(guò)去的2014年，壓力一直都籠罩著三星這家企業(yè)。三星手機(jī)的平均銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了下降，利潤(rùn)下降了近60％，Galaxy S5沒(méi)能抓住公眾的眼球，現(xiàn)在泄露出來(lái)的消息也沒(méi)有跡象表明，這家韓國(guó)公司準(zhǔn)備在2015年改變其做法。

　　三星之前一直在依靠龐大的營(yíng)銷(xiāo)支出，以促進(jìn)其新的手機(jī)的銷(xiāo)售，問(wèn)題要如何將Galaxy S6推向市場(chǎng)呢？目前還不清楚該手機(jī)有什么新的殺手級(jí)功能。

　　目前看來(lái)，三星將依托Galaxy S6在規(guī)格上的強(qiáng)悍來(lái)吸引人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，包括了下載文件速度更快、有一個(gè)更快的CPU、更高效的DRAM、更高分辨率的屏幕、較大的圖像傳感器，以及更好的鏡頭。

　　如果Galaxy S6相比前一年的手機(jī)只是更快、更大，而且在公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此的話(huà)。那么三星Galaxy S6是注定要失敗的。

　　如果三星僅僅只是帶來(lái)了一個(gè)配置更好的Galaxy手機(jī)的話(huà)，那么想要在2015年有什么太大的改善基本上是無(wú)望的，甚至還會(huì)進(jìn)一步加劇三星如今所面臨困境。三星需要找到愿意購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的客戶(hù)群體，同時(shí)也要保持高利潤(rùn)，目前還看不出能重返2013年的銷(xiāo)售數(shù)字和利潤(rùn)水平的跡象。（雷鋒網(wǎng))

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